讀創(chuàng)/深圳商報首席記者 彭琰

記者4月19日從深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局獲悉，今年深圳計劃在哈爾濱、喀什、南寧、汕頭等城市開設(shè)6家精品展銷中心，首家深圳市精品展銷中心20日起在贛州試運行。

(資料圖片)

在網(wǎng)絡(luò)銷售盛行的當下，為什么要異地開設(shè)深圳市精品展銷中心（以下簡稱展銷中心）？帶著疑問，記者進行了采訪。

落戶贛州的“首店”長什么樣？

贛州市位于江西省南部，全市總面積39379.64平方千米，占江西省總面積的23.6%，為江西省最大的行政區(qū)，2022年末常住人口898.81萬人。2015年開業(yè)的贛州萬象城位于章江新區(qū)，展銷中心設(shè)萬象城內(nèi)，展銷面積5000平方米。

展銷中心由深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局、贛州市發(fā)展改革委聯(lián)手兩地工信、商務(wù)等部門一起推動建設(shè)。展銷中心集中展示了具備國際、國內(nèi)影響力的深圳數(shù)字創(chuàng)意、智能終端、全屋智能家居、新能源汽車、農(nóng)業(yè)新科技、時尚餐飲、新潮飲品等深圳工業(yè)新產(chǎn)品和新潮時尚消費品。華為、比亞迪、榮耀、大疆等深圳知名品牌89個入駐其中，其中，數(shù)字創(chuàng)意品牌5個、智能終端品牌14個、全屋智能家居品牌2個、新能源汽車品牌2個、新潮消費品品牌45個、時尚生活餐飲品牌21個。

據(jù)了解，展銷中心將按照“政府廣泛發(fā)動、企業(yè)自愿參與”原則，采取“長期進駐+短期展銷”等多種運營模式，充分滿足成本有效控制和深圳品牌多樣化的展銷需求，助力深圳企業(yè)探索“總部+基地+門店”“研發(fā)+制造+銷售”發(fā)展模式。

為增加人氣，試運營期間展銷中心采用“場內(nèi)+場外”的模式，場外設(shè)有戶外市集，開辟文創(chuàng)周邊、餐飲酒水、潮玩花藝、露營派對等區(qū)域，引入深圳新潮品牌，將當下最熱門的戶外文化和潮流藝術(shù)結(jié)合起來，為贛州市民帶來潮流生活體驗。

據(jù)悉，當?shù)毓俜矫襟w已展開多輪宣傳報道，通過邀請抖音大人、小紅書大人邀約打卡、“網(wǎng)紅”直播帶貨、當?shù)匚⑿糯骎植入引流、打造“爆款”短視頻、開展“快閃”活動等營銷方式，為展銷中心試運營造勢。

深圳企業(yè)為什么愿意去？

“年輕一代對智能家居的普遍認可度越來越高，我們將在贛州展示兩款暖通、安防方面的核心新產(chǎn)品?！比腭v展銷中心的全屋智能家居品牌歐瑞博科技股份公司公共關(guān)系總監(jiān)榮高君告訴深圳商報記者。

該公司為產(chǎn)品區(qū)別于已有智能單品，將安防、暖通、遮陽等功能進行了集成串聯(lián)，目前產(chǎn)品和系統(tǒng)服務(wù)了350萬戶家庭，2022年產(chǎn)值達12億元。2022年年初公司在贛州開設(shè)了專營店，一年銷售額近1000萬元，遠超預(yù)期。今年3月，公司董事長參加深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局組織的企業(yè)考察團前往贛州，實地察看了萬象城的場地、日均人流量、當?shù)鼐用裣M意愿和購買力等情況后決定在展銷中心再設(shè)門店。

“這次政府搭臺，我們原以為就是辦展會，公司還需要在當?shù)赝斗艔V告來引流，沒想到兩地政府對品牌進行了全方位宣傳部署，完全就省下了這方面費用，也相當于幫助贛州門店做了一次拓展?！睒s高君說。

“我們帶了小型人形機器人過去做開幕表演。”深圳優(yōu)必選科技股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)姜平告訴深圳商報記者，該公司這款集家庭教育等多功能綜合性載體的產(chǎn)品上市后銷量超過10多萬臺，此外還將一些其他人工智能產(chǎn)品?！皡⒓舆@次展銷活動投入很小，我們希望贛州的消費者有機會看到人工智能的新產(chǎn)品?！?/p>

“我們的高清頭戴顯示器將給贛州消費者全新的體驗?！鄙钲诩{德光學(xué)公司品牌推廣總監(jiān)王藝霏告訴深圳商報記者，這款產(chǎn)品歷經(jīng)三年多的研發(fā)，于去年年底上市，把它和手機鏈接后，手機觀看內(nèi)容可以在頭戴顯示器上呈現(xiàn)出來，效果就如你在電影院享受超大屏幕。

“我們目前的銷售渠道是線上較多，但這款產(chǎn)品非常有賴于用戶的實際體驗，我們一直在探索有沒有一個快捷高效而且成本相對可控的線下體驗場景?！蓖跛圅f，去贛州萬象城的精品展銷中心做產(chǎn)品展銷就給公司提供了一個好機會，希望能夠探索出線下體驗推廣的模式。此外，贛州紅色資源豐富，她也希望借助深圳政府創(chuàng)造的便利條件與贛州相關(guān)資源方對接上，開展深入合作。

“我們有一家會員企業(yè)，設(shè)計研發(fā)總部在深圳，在贛州設(shè)廠做制造，這次我們發(fā)動它在參展中心開店。這家企業(yè)之前主要是做外貿(mào)產(chǎn)品，這一次企業(yè)也借機看看內(nèi)銷情況?！鄙钲谑泄に嚩Y品行業(yè)協(xié)會副秘書長伍治華告訴深圳商報記者，還有不少企業(yè)關(guān)注贛州市場，協(xié)會還將繼續(xù)提供招商引資的信息。

記者了解到，3月深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局率深圳的商協(xié)會及企業(yè)代表一行50余人走訪了贛州萬象城以及周邊市區(qū)。在了解營商環(huán)境和市場情況后，商協(xié)會積極通過各自渠道發(fā)動會員企業(yè)參與進來，助力深圳企業(yè)和產(chǎn)品走出去。

如何保障后續(xù)運營惠及更多企業(yè)？

“展銷中心將成為兩市搶抓新時代發(fā)展機遇，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互惠互利、共贏發(fā)展的重要平臺和對口合作成果展示的重要窗口?！鄙钲谑朽l(xiāng)村振興和協(xié)作交流局黨組成員、機關(guān)黨委書記林更斌在接受深圳商報記者采訪時說。

2022年5月國家發(fā)改委印發(fā)《革命老區(qū)重點城市對口合作工作方案》，明確深圳市與贛州市建立對口合作關(guān)系。兩地市委、市政府聯(lián)合編制《深圳市與贛州市對口合作實施方案（2023-2027年)》和21項近期重點合作事項清單，并開展了一系列密集交流互訪。展銷中心就是重點推進事項清單中的一項內(nèi)容。

“要緊抓‘平臺’和‘窗口’兩個關(guān)鍵詞?！倍啻吻巴M州開展交流工作的林更斌說，作為落實市委市政府“我?guī)推髽I(yè)找市場”工作的實際舉措，展銷中心將發(fā)揮平臺作用，助力深圳企業(yè)了解對口地區(qū)市場情況，服務(wù)深圳企業(yè)“走出去”，幫助企業(yè)拓展對口地區(qū)市場，擴大深圳“經(jīng)濟版圖”；展銷中心發(fā)揮窗口功能，可幫助各地區(qū)集中了解深圳產(chǎn)品，讓當?shù)厥忻窀惺苌钲谥圃斓母咂焚|(zhì)、潮科技、達時尚。

“我們將尊重市場運作規(guī)律來運營展銷中心。”林更斌說，展銷中心項目啟動后，就研究了保障政策、深贛兩地將對項目建設(shè)運營提供必要的支持，同時設(shè)立嚴格的績效管理和退出機制，對展銷中心項目的經(jīng)濟、招商、運營、企劃、物業(yè)管理、內(nèi)部控制指標等方面進行年度績效考核。該局還制定了《在對口協(xié)作地區(qū)設(shè)立深圳精品展銷中心財政激勵資金操作辦法（試行）》，計劃對贛州等對口地區(qū)核心商圈開展的深圳精品展銷中心運營商予以事后資助。

“制度機制保障將進一步健全，尤其是后續(xù)政策保障力度將不斷加大，相信更多深圳企業(yè)會受益。”林更斌說。

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