已經(jīng)在耐克工作了25年的北美分部總經(jīng)理安·赫伯特(Ann Hebert)不會(huì)想到自己的職業(yè)生涯會(huì)斷送在親生兒子手中。

近日，耐克發(fā)布聲明稱，安·赫伯特已經(jīng)辭職，集團(tuán)將盡快任命新的負(fù)責(zé)人。

事發(fā)突然，外界認(rèn)為起因是《彭博商業(yè)周刊》報(bào)道了她19歲兒子喬·赫伯特輟學(xué)炒鞋的故事。他經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)售公司西海岸街頭服飾(West Coast Streetwear)，每個(gè)月都能成交價(jià)值數(shù)十萬美元的球鞋，而去年的疫情給了像喬·赫伯特這樣的鞋販子更多的機(jī)會(huì)。

近幾年，隨著年輕消費(fèi)者對(duì)于潮流文化的追捧以及互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，球鞋轉(zhuǎn)賣、炒鞋市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。“70后炒股，80后炒房，90后炒幣，00后炒鞋”的口號(hào)一時(shí)間喊得響亮。

炒鞋怎么炒?利潤(rùn)究竟有多少?疫情是否帶來了更多機(jī)會(huì)?背后隱藏著哪些風(fēng)險(xiǎn)?近日，《國(guó)際金融報(bào)》記者帶著這些問題采訪了國(guó)內(nèi)炒鞋圈里的從業(yè)者，擬能揭開炒鞋背后利益場(chǎng)運(yùn)作的秘密。

“人人罵販子，人人皆販子”

事實(shí)上，球鞋文化從上個(gè)世紀(jì)80年代就在美國(guó)興起，隨著NBA、名人效應(yīng)以及一些運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，球鞋經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。而由于一些球鞋的稀缺性，讓炒鞋、球鞋轉(zhuǎn)賣成為熱門生意。

在國(guó)內(nèi)，一些男生對(duì)球鞋的癡迷，讓他們從高中開始就對(duì)“名牌”“限量版”等標(biāo)簽十分敏感。在校內(nèi)打籃球時(shí)免不了展開一場(chǎng)裝備上的“明爭(zhēng)暗斗”，這也促使球鞋文化由淺入深地在學(xué)生群體中蔓延開來。

時(shí)間回到2014-2015年，那時(shí)包括小錢在內(nèi)的高中男生還不了解炒鞋的概念，開始只是以興趣為導(dǎo)向的“玩鞋”。

小錢回憶說：“那時(shí)高中班里有男生玩鞋，我就跟著他們一起玩，了解了球鞋短信抽簽的過程以及買賣的渠道等。不過當(dāng)時(shí)還只是原價(jià)買鞋，沒有炒鞋的概念。”

2016年，虎撲投資了第三方平臺(tái)“得物”APP(2020年前平臺(tái)名字為“毒”)，使后者成為了國(guó)內(nèi)最大的球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，對(duì)接買賣雙方，幫助買方鑒定真?zhèn)?，并從中抽?.5%-9.5%的傭金和鑒定費(fèi)。

到了2019年，伴隨著大量資本涌入，整個(gè)球鞋市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張，二手球鞋轉(zhuǎn)賣一發(fā)不可收拾，炒鞋一時(shí)間成為熱潮。

在中國(guó)球鞋市場(chǎng)，上海擁有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)，距離上海最近的耐克倉庫就在吳江和蘇州，貨源從發(fā)出到接手的周期極短，為炒鞋的資金周轉(zhuǎn)提供了便利。此外，上海共有8家球鞋直營(yíng)店和30多家代理商。上海作為金融經(jīng)濟(jì)繁榮、文化多元開放的城市，為球鞋文化的發(fā)展提供了巨大的空間。

在小錢身處的炒鞋圈里，把炒鞋作為副業(yè)的學(xué)生占大頭，而在各行各業(yè)打拼的白領(lǐng)也利用休閑時(shí)間，想要在看起來利潤(rùn)頗豐的炒鞋圈里分得一杯羹。“身邊的鞋販朋友除了學(xué)生黨，還有諸如公安、醫(yī)生等職業(yè)的人群。畢業(yè)后，我肯定也希望自己可以在企事業(yè)單位有比較穩(wěn)定的收入保障，繼續(xù)把炒鞋作為副業(yè)，畢竟球鞋市場(chǎng)也有淡季。”小錢說。

從2017年起步帶貨，小錢如今已經(jīng)算得上是上海炒鞋圈的“老鞋販”，站在炒鞋的風(fēng)口，他感受到了強(qiáng)大的資本推力。球鞋產(chǎn)量越少，市場(chǎng)需求越高，一個(gè)人帶頭買了賣，有人罵價(jià)格高，接著一群人繼續(xù)加價(jià)買了賣，罵販子的人越多，重金求貨的人就越多，定價(jià)越是高得離譜，賺的利潤(rùn)就越豐厚，眼紅的人也越想擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。“如今整個(gè)球鞋市場(chǎng)里，人人罵販子，但人人皆販子。”

貨源是關(guān)鍵

事實(shí)上，一雙鞋從出廠到穿在用戶腳上，在炒鞋圈里需要經(jīng)歷重重關(guān)卡和流程。

每年耐克球鞋品牌方會(huì)在春季、秋季召開發(fā)布會(huì)，并提前幾個(gè)月通過各類媒體透露預(yù)售鞋款的相關(guān)消息，而銷售球鞋的平臺(tái)“得物”“NICE”等都會(huì)開啟接近原價(jià)至少一倍多的預(yù)售。

炒鞋的前提是尋找貨源。小錢的貨源主要源于抽簽所中的限量版球鞋：一種方式是在特定的時(shí)間通過Nike官方推出的球鞋軟件SNKRS、代理商專門的App或在滔搏運(yùn)動(dòng)App對(duì)心儀鞋款進(jìn)行在線抽簽搖號(hào)，抽中后鞋子會(huì)寄到家中;另一種是去線下直營(yíng)店抽簽，在球鞋發(fā)售前一天會(huì)有短信通知，抽中后發(fā)售當(dāng)天去線下店鋪取貨。

拿到鞋后，小錢通常要先在交易平臺(tái)上標(biāo)好該球鞋的售價(jià)，為保證貨物的存在，還需向平臺(tái)交一定比例的保證金。隨后，他將鞋快遞寄到平臺(tái)進(jìn)行真假鑒定，完畢后平臺(tái)再寄還給他。在此期間一旦有買家在平臺(tái)看中該鞋子并下單，小錢就需要將鞋子寄給買家，平臺(tái)在確認(rèn)買家收到貨后，退還保證金，并在扣除一定比例的手續(xù)費(fèi)后將余款打入小錢的賬戶。

由于鑒定導(dǎo)致球鞋快遞一來一回的反復(fù)，“得物”也推出了寄存功能，即鞋子在平臺(tái)鑒定完直接寄存于平臺(tái)倉庫，其間，賣家也可以根據(jù)球鞋的行情波動(dòng)隨時(shí)修改價(jià)格。一旦有買家下單，直接由平臺(tái)從倉庫發(fā)貨。在沒有買家下單的情況下，鞋販可隨時(shí)將鞋子從平臺(tái)取消寄存，平臺(tái)會(huì)在收取寄存費(fèi)用后將鞋子寄到家中。

對(duì)于小錢而言，由于手中貨源量大，他幾乎不會(huì)把鞋直接賣給散戶。除了在平臺(tái)交易外，剩余基本批發(fā)給市中心那些主打“高端服務(wù)、高端客戶”的買手店。在各種球鞋交流群里，缺貨的買手店會(huì)掛“求貨”信息，只要鞋販?zhǔn)种杏胸?，買手店就會(huì)主動(dòng)找上門。

近幾年，中國(guó)買手店發(fā)展迅猛，開店數(shù)量激增，欒朋鑫和盛俊棟就是其中一份子。2018年，在復(fù)旦大學(xué)上大二時(shí)，他們就開始以股東的身份，為自己占50%球鞋業(yè)務(wù)的線下潮牌買手店鋪尋找供貨渠道。

店鋪主要是從國(guó)外聯(lián)系靠譜的代購或買手去美國(guó)折扣店掃貨。“我有另外一個(gè)專門用來工作的微信號(hào)，里面的鞋販或者供應(yīng)商大概有4000多人，會(huì)接觸到各種各樣有貨源的人。”負(fù)責(zé)渠道板塊的欒朋鑫說。

他表示，在國(guó)內(nèi)奧特萊斯店，Jordan L1等級(jí)的店鋪也會(huì)有部分鞋子的貨源。“美國(guó)本地的奧特萊斯鞋子款式比國(guó)內(nèi)更好，價(jià)格也更低。而國(guó)內(nèi)的奧特萊斯里有較大盈利空間的貨基本都被鞋販子們掃空，所以正常的顧客去奧特萊斯看不到那些可以大把賺錢的鞋”。

小錢追求鞋子的“質(zhì)”，即通過抽簽獲得限量版，或者其他有利標(biāo)簽的球鞋，雖然貨少，但利潤(rùn)高。而欒朋鑫和盛俊棟為了店鋪的生存，重心在“量”，他們通常依靠并不是特別穩(wěn)定的資源，在國(guó)內(nèi)外從比鞋販更高一級(jí)的代理商那掃貨。

除了上述較專業(yè)的炒鞋群體，還有單純“因?yàn)楦信d趣跟風(fēng)小買小賣”的個(gè)體。

與一道販子小錢不同的是，還是學(xué)生的小夏為了不在炒鞋上投入過多時(shí)間，他不把重心放在抽簽或在專門的渠道尋找便宜貨源上，而是單純從平臺(tái)上預(yù)測(cè)哪款鞋子會(huì)成為爆款，再高價(jià)買進(jìn)，塑封囤在家里或者直接寄存在平臺(tái)等待升值，到合適的時(shí)機(jī)再高價(jià)賣出。他炒鞋的周期比較穩(wěn)定，通常在一個(gè)月內(nèi)，那些被賦予期望的鞋就會(huì)經(jīng)歷高價(jià)買進(jìn)和更高價(jià)的賣出。

小夏表示，“生意要做大變成真正的鞋頭，需要專門的倉庫存放大體量鞋子。賣鞋對(duì)我來說是個(gè)過渡階段，等真的賺到一些錢后就轉(zhuǎn)去股市。”

興趣是最好的老師，讓這個(gè)炒齡不大的業(yè)余鞋販在炒鞋圈里有小小的一席之地，但對(duì)于利用炒鞋實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的宏偉大夢(mèng)，小夏似乎并沒有欲望。在炒鞋的風(fēng)口，他并不想做那個(gè)聞風(fēng)而動(dòng)的人。

曾經(jīng)一雙鞋利潤(rùn)率逼近400%

去年3月，疫情期間提倡的居家辦公、線上教學(xué)使部分球迷對(duì)球鞋搭配的需求大大降低，半年內(nèi)，國(guó)內(nèi)炒鞋市場(chǎng)陷入低迷，鞋價(jià)全面走低。

小錢回憶說：“疫情影響特別大，鞋販被迫不去賣鞋，很多鞋子跌到了原價(jià)。”

為了減少損失，欒朋鑫和盛俊棟從實(shí)體店轉(zhuǎn)向線上銷售。

而業(yè)余鞋販小夏以低利潤(rùn)轉(zhuǎn)賣了部分球鞋，還有一部分“被套住的鞋”一直囤放在家中，等待疫情后的轉(zhuǎn)機(jī)。

“產(chǎn)業(yè)鏈并沒有收縮，還是可以賺錢的，只是換了一種方式存在。”小錢表示，習(xí)慣了游走在高利潤(rùn)轉(zhuǎn)賣中的鞋販，“少賺”對(duì)他們而言就是變相的虧本。

而隨著疫情的好轉(zhuǎn)，球鞋市場(chǎng)再次活躍起來，球鞋慢慢恢復(fù)到此前的價(jià)值。

小錢表示，“王一博上腳”等明星同款、“耐克宣布不再與xx合作”、更限量、特殊鞋盒，一旦與球鞋相關(guān)的各類利好信息放出，球鞋的升值便會(huì)出乎意料地加快。

那么，一雙鞋究竟能賺多少錢?

以少而穩(wěn)為導(dǎo)向的價(jià)值投資，是二道販子小夏的炒鞋方式。每雙球鞋的凈利潤(rùn)在10%至20%，就已經(jīng)讓他備感欣慰了。

但對(duì)于像小錢一樣的老鞋販來說，“一雙鞋子凈利潤(rùn)如果低于30%，就不會(huì)著手去處理。通過購買一些有少量折扣的普款鞋，后期進(jìn)行原價(jià)或稍微高價(jià)的售賣，一雙獲利幾十元，雖然可以通過跑量來提高總收益，但這樣的‘搬磚行為’已經(jīng)不再有吸引力”。

而這恰恰是欒朋鑫與盛俊棟店鋪的生財(cái)之道。負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)的盛俊棟表示，除去店鋪運(yùn)營(yíng)的房租、水電、員工成本，一雙鞋的毛利率占20%至30%。由于線下店鋪主打試穿服務(wù)，因此店鋪內(nèi)的球鞋價(jià)格普遍比“得物”貴。根據(jù)市場(chǎng)行情的波動(dòng)，店鋪員工每1至2周需要調(diào)整一下價(jià)格，店鋪也會(huì)將一些滯銷款在平臺(tái)面向更多的群體進(jìn)行售賣。

“我們店鋪是和微商、淘寶店鋪、其他線下實(shí)體店一樣普通的銷售渠道，具體定價(jià)隨市場(chǎng)行情變化。炒鞋其實(shí)并不是店鋪的業(yè)務(wù)。”欒朋鑫說道。但隨著市場(chǎng)需求日益畸形化，尤其是限量版球鞋的定價(jià)早已不再純粹，各類利益翻滾形成的市場(chǎng)價(jià)，為許多不炒鞋的鞋販謀利提供了額外的福利。

欒朋鑫表示，其店鋪中一款A(yù)J1和日本藝術(shù)家藤原浩聯(lián)名的限量鞋“大閃電”，店鋪進(jìn)價(jià)為1.6萬元左右，售價(jià)在4萬左右。雖然剛發(fā)售時(shí)國(guó)內(nèi)原價(jià)為1299元，國(guó)外定價(jià)129美元，但由于鞋子極其稀少，以及聯(lián)名款的誘惑，如今市場(chǎng)價(jià)大概在3萬多。對(duì)于店鋪而言，這款一雙至少能賺上萬的鞋只是跟隨市場(chǎng)價(jià)的一個(gè)商品，而不是惡意炒價(jià)的工具。

回憶起幾年前炒鞋市場(chǎng)中，一雙鞋利潤(rùn)率逼近400%的火熱浪潮，小錢表示，“2018年耐克001剛發(fā)售的時(shí)候禁止倒賣，有原價(jià)1399元的鞋子被炒至過萬。我有炒鞋起步較早的朋友幾十雙地倒賣，直接到手幾十萬的收益，如今都成了行業(yè)里的大鞋頭。”

大學(xué)期間以幾千元發(fā)家的小錢，如今的炒鞋凈收益已達(dá)到至少50萬元，他炒鞋的生存之道便是常掛嘴邊的四字口訣，“運(yùn)氣游戲、人海戰(zhàn)術(shù)、隨緣參加、低調(diào)發(fā)財(cái)、高調(diào)做事”。為了增加球鞋的中簽率，他運(yùn)用“人海戰(zhàn)術(shù)”，熟練掌握用十幾個(gè)號(hào)一起抽簽。而放平心態(tài)、不急功急利，則是他低調(diào)發(fā)財(cái)?shù)拿卦E，他表示：“不中就不中，下一次還有機(jī)會(huì)，看開一點(diǎn)，很多鞋中了可以吃一個(gè)月”。

此外，小錢表示，除了看的準(zhǔn)，也要有等待市場(chǎng)機(jī)會(huì)的耐心，通常周期較長(zhǎng)。熱度新鞋剛發(fā)售時(shí)價(jià)格往往很高，除非是高開高走的潛力股，其余都要掌握“高開不碰”的經(jīng)驗(yàn)。

誰是最大贏家？

“人人皆販以后，如今我們的中簽率比2017年、2018年要難很多。不過人多后的球鞋市場(chǎng)越做越大，至少能讓球鞋的熱度穩(wěn)定上升，讓我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)還有利可圖。”小錢感嘆道。

小錢深諳“強(qiáng)大自己，把店鋪的資源緊緊拽住”的道理，并不擔(dān)心被球鞋市場(chǎng)淘汰。作為有一定炒齡的老鞋販，他在渠道資源上與店鋪已經(jīng)形成了長(zhǎng)期的良性利益關(guān)系。“剛進(jìn)入市場(chǎng)的新手小白只是為了賺名款球鞋的利益而去店鋪進(jìn)貨，而我們與店鋪存在長(zhǎng)期的穩(wěn)定合作。除了名款外，我們會(huì)幫店鋪銷售一些熱度不高的普款，這樣相互的利益輸送等于為我們手頭貨源的持續(xù)供應(yīng)開了‘后門’”。

在盛俊棟看來，利益鏈中受益最大的肯定不是球鞋店鋪，因?yàn)榍蛐臒岫炔⒉粫?huì)特別影響店鋪“試、穿、看、體驗(yàn)的線下服務(wù)，所以店鋪的運(yùn)營(yíng)保持正常。但在炒鞋熱最頂峰的時(shí)期，店鋪鞋子的整體價(jià)值漲幅的確比較明顯。一旦店鋪中有與炒鞋市場(chǎng)重疊的鞋款，在倉庫的那款鞋就直接躺贏”。

炒鞋利益場(chǎng)中各方所得不同，但圈內(nèi)公認(rèn)的利益鏈頂端還屬耐克、阿迪達(dá)斯等品牌方。小錢表示，耐克控制個(gè)別幾款鞋子的產(chǎn)量，憑借“物以稀為貴”的購買心理，引發(fā)球迷買家哄搶，再依托鞋販將整個(gè)球鞋市場(chǎng)炒熱。耐克放任炒鞋，醉翁之意不在酒，真正的目的是以此拉動(dòng)普通款球鞋的銷量。

“耐克天價(jià)鞋的發(fā)行，其實(shí)是為了給此類鞋款一個(gè)標(biāo)尺，讓那些真正的球鞋玩家覺得它好看、潮流、很貴。推動(dòng)想要跟風(fēng)的買家購買更便宜的其他同款配色。”小夏說道。

小錢感慨道，“最得意的是品牌方，我們這些鞋販就是跟著喝喝湯，而買賬的全都是球迷買家了。”

風(fēng)險(xiǎn)防不勝防

炒鞋雖然看似利潤(rùn)頗豐，但投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)危機(jī)、貨源渠道陷阱、龐氏騙局等各類套路層出不窮，使新老鞋販防不勝防。

“暴利推動(dòng)各類騙局此起彼伏，再加上鞋圈行業(yè)普遍比較年輕，客觀來講文化水平也相對(duì)不高，所以會(huì)有各種套路和被套路事件的出現(xiàn)。”欒朋鑫表示。

此前，他的店鋪在國(guó)內(nèi)曾被騙50萬元，但幸好成功追回。相比國(guó)內(nèi)的貨源在鞋圈內(nèi)會(huì)有熟人擔(dān)保機(jī)制，國(guó)外貨源的交易通常在線上進(jìn)行，幾乎沒有成本和時(shí)間派專業(yè)的人飛去國(guó)外，對(duì)分散的貨源進(jìn)行實(shí)地查驗(yàn)。

為了確保供應(yīng)商的靠譜，欒朋鑫在之后找代購或買手時(shí)學(xué)會(huì)了先翻看對(duì)方的朋友圈，通過拍照貨源的小票憑證，購買時(shí)拍攝視頻等作為考察供應(yīng)商靠譜與否的方式。在與新買手首次交易時(shí)，也會(huì)盡量協(xié)商少量批發(fā)。

像欒朋鑫這樣被騙的并不在少數(shù)。此前，炒鞋圈內(nèi)以“鞋商劉餅干跑路”為典型的龐氏騙局鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。當(dāng)時(shí)因很多球鞋價(jià)格瘋漲，導(dǎo)致其供應(yīng)鏈斷裂，為維護(hù)其知名度和虛榮心，“劉餅干”通過高價(jià)購買球鞋并以市場(chǎng)價(jià)賠付的方式給買家，中間產(chǎn)生了差價(jià)。當(dāng)資金鏈斷裂時(shí)，“劉餅干”通過活動(dòng)包裝推廣自己，以此吸引更多顧客從而獲得新的資金。用拆東墻補(bǔ)西墻的做法，最后導(dǎo)致資金徹底斷裂。

除了詐騙外，一旦在圈內(nèi)的流言蜚語中迷失自身的判斷，就會(huì)面臨被“割韭菜”的風(fēng)險(xiǎn)。

欒朋鑫表示，“稍大的鞋碼就算是名款鞋也不好賣，有些鞋販趁機(jī)在炒熱價(jià)格后甩手轉(zhuǎn)賣給新手，盡管鞋款看起來還有升值的空間，但到手后這個(gè)尺寸很難賣給球迷買家，最后價(jià)格回落虧本也不一定賣得出。”

部分“大佬”在鞋圈叱詫風(fēng)云，表面為新手小白指點(diǎn)迷津，實(shí)則是暗地里“割韭菜”。小錢舉例說，“一雙鞋原價(jià)是1399元，正常溢價(jià)漲到1500至1600元，但大佬大肆宣傳該鞋款會(huì)漲，導(dǎo)致部分人開始買進(jìn)，鞋價(jià)漲至2000至3000元。緊接著一些跟風(fēng)小白聽信大佬判斷，預(yù)測(cè)未來還有增值趨勢(shì)，便再次加價(jià)購買，此時(shí)大佬乘機(jī)出掉手中的鞋子，熱度過去后鞋價(jià)跌落，小白買進(jìn)的鞋子被套住。”

此外，還有一些不可把控的潛在危機(jī)。許多名鞋憑借聯(lián)名款的標(biāo)簽身價(jià)高漲，可一旦聯(lián)名品牌出現(xiàn)負(fù)面信息或發(fā)生重大政治錯(cuò)誤，將對(duì)囤貨的鞋販造成重大打擊。2019年火箭隊(duì)原經(jīng)理表達(dá)涉中國(guó)香港的錯(cuò)誤言論，NBA火箭被下架，哈登等鞋款價(jià)格暴跌，不少鞋販因此虧了十幾萬。

炒鞋圈內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)不斷，亂象叢生。一些不守行規(guī)的低素養(yǎng)鞋販，在與散戶交易中，隨意漲價(jià)變卦，稱為“鴿哥”。通常他們會(huì)在各類球鞋資源群里被掛出示眾，此類失去行業(yè)信譽(yù)的“鴿哥”，在未來散戶或者買手店的交易中幾乎不再有容身之地，只能被迫轉(zhuǎn)向平臺(tái)售賣。

另外，市面上存在一些鞋販團(tuán)隊(duì)違法利用機(jī)器人技術(shù)，操控成千上萬個(gè)抽簽號(hào)以增大抽中限量版球鞋的幾率，蓄意形成某款名鞋的壟斷市場(chǎng)，掌握定價(jià)自主權(quán)，攪亂了球鞋正常交易的秩序。

2019年10月，中國(guó)人民銀行上海分行發(fā)文《警惕“炒鞋”熱潮防范金融風(fēng)險(xiǎn)》，指出炒鞋平臺(tái)實(shí)為擊鼓傳花式資本游戲。央行提示，“炒鞋”行業(yè)背后可能存在的非法集資、非法吸收公眾存款、金融詐騙、非法傳銷等涉眾型經(jīng)濟(jì)金融違法問題。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士指出，部分限量鞋因其稀缺性，存在部分溢價(jià)符合市場(chǎng)規(guī)律。但鞋是用來穿的，不是用來炒的，部分鞋價(jià)格被炒得有些過火，需要降溫。

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