8月24日，海南椰樹集團董事長趙波在接受《新華每日電訊》記者采訪時首次回應(yīng)了近期的招聘風波，稱自己也曾主動抵押房產(chǎn)，因為這樣能夠“給自己壓力，也給自己動力”，對個人和企業(yè)成長都有好處。“此次被確定違法的‘承諾終身服務(wù)并抵押房產(chǎn)’招聘條件，僅針對高管職位，初衷是避免企業(yè)投入巨大成本培養(yǎng)的高管跳槽。”同時，趙波在采訪中強調(diào)，目前公司不存在人才流失的問題。

近期，椰樹集團發(fā)布招聘廣告，要求入職者“承諾終身服務(wù)并以房產(chǎn)抵押”“顧事業(yè)不顧家”等內(nèi)容，引發(fā)了社會的廣泛關(guān)注。20日，椰樹集團在官網(wǎng)就該招聘信息內(nèi)容發(fā)布致歉聲明。

對于公司為何會發(fā)布如此違反國家相關(guān)政策和法律的招聘信息，趙波未對外界作出直接回應(yīng)。近年來，椰樹集團因廣告涉嫌低俗的問題頻頻登上新聞熱搜，但其對外一直堅持己見。此次招聘事件，椰樹集團雖然道歉，但董事長卻親自現(xiàn)身說法。

有接近椰樹集團的業(yè)內(nèi)人士向《中國經(jīng)營報》記者透露，雖然椰樹集團創(chuàng)始人王光興已經(jīng)退居二線多年，但實際上王光興依舊能夠左右椰樹集團的動作，無論是堅持性感美女廣告，還是此次招聘事件，極有可能都是王光興所傳達的意志。年近80的王光興一直要求公司自上而下執(zhí)行自己的意志，但近年來30余歲的椰樹的市場表現(xiàn)也在出現(xiàn)老去的跡象。

堅持自我的創(chuàng)始人

近年來椰樹集團的停滯不前，與這位老人不無關(guān)系。

8月19日，椰樹集團為“椰樹培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理學校”公開招生。文中顯示，總經(jīng)理有百萬年薪、有別墅獎、有分紅股獎、有海景房獎……然而，更引人注目的是其后奇葩的招聘條件：應(yīng)征者一要承諾做到“兩不”，即忠誠不謀私、顧事業(yè)不顧家。二要承諾終身在“椰樹”服務(wù)，要寫承諾書，并以房產(chǎn)作抵押，離開“椰樹”以房產(chǎn)償還，稱此規(guī)定是防止應(yīng)聘者將“椰樹”作為跳板。

對于以房產(chǎn)作抵押，椰樹集團的解釋是防止應(yīng)聘者將“椰樹”作為跳板、作為“鍍金”，學到經(jīng)驗后跳槽。8月24日，椰樹集團董事長趙波現(xiàn)身說法，稱自己曾主動抵押房產(chǎn)，以達到激勵自己的目的。“可以說企業(yè)高管都是這樣做的，自己競聘總經(jīng)理時曾主動抵押了房產(chǎn)。”

根據(jù)公開資料顯示，趙波2008年就任椰樹集團總經(jīng)理。根據(jù)椰樹集團內(nèi)刊《椰樹人》顯示，早在2008年，即趙波上任總經(jīng)理之時，椰樹集團就明確了對集團總經(jīng)理要求“繳納150萬元經(jīng)營抵押金，愿意拿出自己的房產(chǎn)作抵押向銀行貸款”“未完成任期內(nèi)的利潤、銷量和資產(chǎn)保值三個目標時則予以處罰，具體按規(guī)定從年薪和抵押金中扣減”等規(guī)定。

被稱為“單槍匹馬拯救椰樹”的王光興，圍繞其本人的新聞數(shù)不勝數(shù)。在2006年椰樹集團經(jīng)歷了產(chǎn)權(quán)改革風波之后，王光興完全確立了在椰樹集團的地位。例如始終堅持大字報式的包裝形式，將性感美女放在各類廣告宣傳中。即使這些問題都遭到過公眾的質(zhì)疑，但椰樹集團對這些輿論風波始終不為所動，即便王光興已經(jīng)卸任10多年之久。

2019年，公眾對椰樹集團“從小喝到大”的廣告用語產(chǎn)生質(zhì)疑，但隨即椰樹集團就在自己的內(nèi)刊中強調(diào)該事件屬于惡意炒作，并稱椰樹產(chǎn)品的包裝是“沒有美術(shù)專業(yè)文憑而只是初中生的設(shè)計者創(chuàng)造的一個奇跡”。雖然趙波已經(jīng)升至董事長，但是依舊執(zhí)行著這位創(chuàng)始人所建立的品牌風格，從椰樹集團的宣傳來看，依舊堅持了王光興的意志。換言之，椰樹集團從上到下都高度服從著王光興的想法，即便很多事件遭到了公眾的質(zhì)疑。

2008年，椰樹集團宣布了“所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離”，現(xiàn)任的董事長兼總經(jīng)理趙波在選舉大會競選上任;2012年，趙波再次競選連任成功。雖然椰樹集團的掌舵人似乎是由職工代表選舉出來，椰樹集團的職工擁有著公司的所有股權(quán)，但實際上，從椰樹集團的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，椰樹的控制權(quán)始終在王光興手中。雖然看似椰樹集團的股權(quán)為全部職工所有，但實際上椰樹集團從未公布職工的持股數(shù)量和規(guī)模。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，椰樹集團的股權(quán)最終是由海南椰樹員工持股會全部持有，而王光興則是該機構(gòu)的法定代表人。換言之，王光興通過海南椰樹員工持股會的支持，獲得了椰樹的實際控制權(quán)。值得注意的是，一直以來，椰樹集團奉行“四不”政策，即不減產(chǎn)、不減員、不減稅金、不減員工收入，也正因此，王光興在內(nèi)部改制危機中，始終能獲得員工的極大支持。

根據(jù)《椰樹人》信息，“王光興宣布將自己名下的股份‘整體傳承’，由名下直系血親世代共有，不能分割，以免造成指揮不靈，‘使自己和子孫后代的命運同企業(yè)的命運永遠系在一起，利于人心穩(wěn)定、企業(yè)穩(wěn)定，增強打造百年椰樹的信心’。”

綜上所述，王光興實質(zhì)上依舊是椰樹集團最核心的人物，根據(jù)接近椰樹集團的行業(yè)人士的說法，王光興實際上一直是“垂簾聽政”的狀態(tài)，他定下的規(guī)矩沒有人敢反對，無論是王光興親自設(shè)計的大字報包裝，還是堅持性感美女的宣傳廣告，在椰樹集團內(nèi)部沒有人敢提出異議。

而“顧事業(yè)不顧家”的言論，早已經(jīng)是王光興公開的態(tài)度，王光興曾贊揚集團第二常務(wù)副總陳少敏“想找男朋友，但不想結(jié)婚生孩子，只想干一番事業(yè)實現(xiàn)人生價值。她是一位忠誠‘椰樹’、顧事業(yè)不顧家的好同志”。

“王光興在椰樹集團的‘一言堂’早就已經(jīng)不是什么秘密。椰樹集團作為如此規(guī)模的企業(yè)，不可能不知道發(fā)布這種招聘廣告所帶來的后果，發(fā)生這種狀況只能是次級人員不敢違背上層的意識，而在椰樹集團，除了王光興沒有人有如此大的能量。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬說，雖然王光興確實創(chuàng)造了椰樹集團，但近年來椰樹集團的停滯不前，與這位老人不無關(guān)系。

椰樹在老去嗎?

對標一線的合資品牌，無論是產(chǎn)品還是營銷，椰樹集團都已經(jīng)全面落后且老化，這與當權(quán)者年事已高不無關(guān)系。

雖然椰樹集團董事長趙波已經(jīng)在位12年，但是創(chuàng)始人王光興卻從未真正放下公司的經(jīng)營。在王光興已經(jīng)接近耄耋之年時，椰樹集團未來的走向并不明朗。

根據(jù)趙波的簡歷，他是從椰樹集團的基層做起，從質(zhì)檢員一路走到現(xiàn)在的董事長位置，完全是王光興一手提拔和栽培的干部。但目前無論是公司管理還是宣傳方面，一直認為趙波是椰樹集團合格的領(lǐng)導人，但王光興始終沒有將所有大權(quán)落于趙波。甚至在歷年年終總結(jié)會上，椰樹集團始終將公司發(fā)展的功勞歸結(jié)于王光興的指導和工作。

值得注意的是，雖然工商資料顯示趙波已經(jīng)為椰樹集團的董事長兼總經(jīng)理，但椰樹集團沒有明確信息表明趙波是何時接任的集團董事長職務(wù)，且資料信息與椰樹集團的對外宣傳新聞有較大出入。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，王光興是在2020年7月才卸任董事長職務(wù)，但根據(jù)椰樹集團對外的宣傳來看，早在2017年，趙波的職務(wù)抬頭已經(jīng)是椰樹集團的董事長兼總經(jīng)理。

“此前，匯源果汁也涉及到這類問題，就是創(chuàng)始人始終決策著企業(yè)經(jīng)營，職業(yè)經(jīng)理人始終在更替，但匯源的經(jīng)營根基卻從未改變，椰樹的問題就是所有的領(lǐng)導人都是王光興一手栽培和提拔，接班人只能按照王光興的計劃按部就班的經(jīng)營，難有更多突破。”朱丹蓬說。

根據(jù)歐睿市場數(shù)據(jù)，在植物蛋白飲料市場(牛奶替代品)，2014~2018年期間，椰樹椰汁的市場占有率一直維持在8.5%左右，占有率排名僅次于六個核桃，但在2018年被維他奶后來居上。由于中國飲料行情整體出現(xiàn)滯銷趨勢，椰樹椰汁自2014年以來產(chǎn)值處于略微下行的狀態(tài)。

根據(jù)公開資料，早在2011年，椰樹集團就定下了10年之內(nèi)達到年產(chǎn)值過100億元、稅金過10億元的目標。但實際上，椰樹集團近年來的經(jīng)營處于停滯不前的狀態(tài)。2013~2017年，椰樹集團分別完成產(chǎn)值44.56億元、44.5億元、42.91億元、40.21億元、40億元。2018年上繳稅金較上年同比增長7.49%，因而產(chǎn)值預(yù)估在40億元左右。不難看出，多年來，椰樹集團在經(jīng)營上處于停滯不前的狀態(tài)。

“很多類似的公司都有這樣的問題，最典型的就是娃哈哈，娃哈哈曾經(jīng)在產(chǎn)品更替上始終落后于其他品牌，但目前隨著宗馥莉的接手，娃哈哈正在擺脫品牌老化的問題，但這個問題在椰樹集團始終看不到方向。”朱丹蓬說。

椰樹集團產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，多年來都沒有根據(jù)市場變化和消費升級進行研發(fā)和宣傳投入。再加上幾乎沒有給渠道商太多利潤，經(jīng)銷商的積極性不高。“椰汁作為植物蛋白飲料的一種，中國椰汁這幾年得到高速發(fā)展。但椰樹體系和團隊、產(chǎn)品和品牌都比較老化，并沒有從植物蛋白市場的擴張中分得紅利。”博蓋咨詢總經(jīng)理高劍鋒說。

值得注意的是，王光興的女兒王雄姿現(xiàn)任椰樹集團副董事長，而這位副董事長無論是在內(nèi)部會議上還是對外的活動上，曝光率均高于董事長趙波。例如，在2019年的年終會議上，始終是由副董事長王雄姿主持。

在渠道建設(shè)上，記者注意到，近年來椰樹集團的主要渠道中心仍舊放在商超、大賣場，在北京、上海的便利店幾乎很少有椰樹的產(chǎn)品。“椰樹與六個核桃的產(chǎn)品定位是不同的，椰樹是集中在餐飲、零售，六個核桃則是禮品，相比之下，椰樹更需要終端渠道的廣度和寬度。”朱丹蓬說。

“實際上，維持椰樹集團業(yè)績的主要還是其產(chǎn)品的口碑，雖然椰樹集團一直標榜自己是對抗洋品牌的民族企業(yè)，但是對標一線的合資品牌，無論是產(chǎn)品還是營銷，椰樹集團都已經(jīng)全面落后且老化，這與當權(quán)者年事已高不無關(guān)系，未來是繼續(xù)死守原有的盤子還是向外積極拓展，只能看后來者的能力了。”高劍鋒說。

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