“IVD（體外診斷）業(yè)務一定是邁瑞發(fā)展的強勁動力?！比涨?，邁瑞醫(yī)療（300760.SZ）董事長李西廷在2022年度股東大會上如是說。

5月28日，邁瑞醫(yī)療宣布與諾唯贊（688105.SH）在體外診斷領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，涉及打造感染篩查及呼吸道病原體檢測的整體自動化解決方案等方面。作為一家醫(yī)療器械供應商，邁瑞醫(yī)療近年來對體外診斷的布局步伐愈加迅速，業(yè)務版圖隨之擴大。

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2022年，體外診斷在邁瑞醫(yī)療三大業(yè)務板塊中收入增速最快，達21.39%，公司在該領(lǐng)域共突破近300家全新高端客戶。2021年，邁瑞醫(yī)療收購IVD原材料領(lǐng)域公司——海肽生物（HyTest），實現(xiàn)在IVD原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。

邁瑞醫(yī)療相關(guān)負責人對《中國經(jīng)營報》記者表示，公司自成立最初的10年已確定生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學影像三大主營業(yè)務。對于業(yè)務的研發(fā)和并購，公司均是采用打破原材料限制的布局方式。“雖然去年IVD產(chǎn)線在巨大的壓力下仍實現(xiàn)了不錯的成績，但公司必須清醒意識到，該產(chǎn)線中以化學發(fā)光為代表的產(chǎn)品競爭力相比國際巨頭仍存在差距。此外，雖然公司過去幾年在海外IVD平臺化建設(shè)上取得進展，但考慮到當前的供應時效性能力和臨床服務能力，目前仍有不少海外高端醫(yī)院和第三方連鎖實驗室難以進入?！?/p>

三大業(yè)務中收入增速最快

在近期宣布與諾唯贊進行戰(zhàn)略合作的簽約儀式上，邁瑞醫(yī)療管理層表示，“中國IVD市場正處在高速發(fā)展的黃金時期。”

就公司自身而言，體外診斷業(yè)務也在2022年引領(lǐng)了邁瑞醫(yī)療業(yè)績增長。

年報顯示，2022年，邁瑞醫(yī)療收入約303.66億元，同比增長20.17%，凈利潤約96.07億元，同比增長20.07%。其中，體外診斷類產(chǎn)品收入約102.56億元，同比增長21.39%；生命信息與支持類產(chǎn)品、醫(yī)學影像類產(chǎn)品的收入增速分別為20.15%、19.14%。

數(shù)據(jù)顯示，近8年來（指2015年～2022年，2015年以前公司未披露具體數(shù)據(jù)），邁瑞醫(yī)療體外診斷業(yè)務的收入增速最高水平為2017年的29.26%，最低水平為2015年的6.58%。

在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品包括化學發(fā)光免疫分析儀、血液細胞分析儀、生化分析儀、凝血分析儀、尿液分析儀、微生物診斷系統(tǒng)及相關(guān)試劑等。

邁瑞醫(yī)療表示，過去一年，公司在國內(nèi)的體外診斷試劑消耗受到常規(guī)門急診量、體檢量、手術(shù)量下降帶來的負面影響，雖然國內(nèi)體外診斷試劑消耗受到整體市場檢測量下降的影響，但血球、化學發(fā)光、生化等儀器取得亮眼的裝機表現(xiàn)。2019年～2022年，三級醫(yī)院占公司國內(nèi)IVD收入的比重從15%提升至30%。

海外市場方面，邁瑞醫(yī)療加速滲透海外中大樣本量客戶。海外常規(guī)診療量、體檢量、手術(shù)量的顯著恢復使得公司海外常規(guī)試劑消耗量實現(xiàn)了完全復蘇。

“得益于過去幾年公司對海外市場的營銷、物流供應、生產(chǎn)制造、臨床支持、IT 服務等本地平臺化能力的建設(shè)，海外中大樣本量實驗室的滲透顯著加速，2022年也成為體外診斷業(yè)務海外第三方連鎖實驗室成批量突破的元年，成功突破近70家，使得國際體外診斷業(yè)務全年增長超過35%?！边~瑞醫(yī)療稱。

據(jù)邁瑞醫(yī)療統(tǒng)計，截至2022年年末，公司體外診斷領(lǐng)域的血球業(yè)務的市場占有率為國內(nèi)第一、全球前三。

邁瑞醫(yī)療表示，在公司創(chuàng)立的第一個十年中，分別推出監(jiān)護儀、血球、超聲三款產(chǎn)品，基本確立以生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學影像為核心的三大業(yè)務領(lǐng)域。公司主要通過自主研發(fā)并輔以并購整合，不斷豐富三大業(yè)務領(lǐng)域的產(chǎn)品組合，持續(xù)拓展能力邊界，可及市場空間不斷擴容。公司也逐漸從單一醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應商，蛻變成為提升醫(yī)療機構(gòu)整體診療能力的服務商。

在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療相關(guān)負責人表示，公司看到，中國、印度、巴西等新興市場由于人口基數(shù)大、經(jīng)濟增速快以及老齡化程度不斷提高，體外診斷正處于高速增長期。從競爭格局上看，羅氏、雅培、丹納赫等跨國醫(yī)療集團在全球高端體外診斷市場中占據(jù)主導地位。而隨著體外診斷產(chǎn)品線持續(xù)的技術(shù)積累和產(chǎn)品創(chuàng)新，公司在該領(lǐng)域與進口品牌的差距將進一步縮小甚至追平，未來也將進一步擴大在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢，加速國產(chǎn)化率的提升、加強國際市場的開拓力度。

為了支撐體外診斷業(yè)務未來可持續(xù)的高速增長，除了加大研發(fā)投入，持續(xù)迭代產(chǎn)品，邁瑞醫(yī)療在2021年收購海肽生物。這在李西廷看來，“對邁瑞醫(yī)療掌握核心技術(shù)、市場競爭有很大的幫助?！?/p>

年報顯示，2022年，邁瑞醫(yī)療與海肽生物研發(fā)團隊的整合進展順利，雙方正在積極布局新項目的研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化。公司未來將加大海肽生物的研發(fā)和運營投入力度，確保未來5年開發(fā)的新產(chǎn)品能夠滿足公司化學發(fā)光業(yè)務對原材料的需求。

2022年，邁瑞醫(yī)療體外診斷領(lǐng)域的化學發(fā)光業(yè)務收入增長接近30%。邁瑞醫(yī)療相關(guān)負責人表示，“公司預計今年二季度開始，IVD產(chǎn)線的國內(nèi)表現(xiàn)將有所反彈，其中化學發(fā)光業(yè)務仍將實現(xiàn)高速增長。”

監(jiān)護儀等業(yè)務仍是基本盤

雖然體外診斷業(yè)務在去年引領(lǐng)了公司業(yè)績的增長，但其國內(nèi)市場表現(xiàn)在今年一季度仍一定程度上掣肘該業(yè)務收入增速。

邁瑞醫(yī)療相關(guān)負責人對記者表示，“國內(nèi)1月試劑消耗量僅略微好于去年12月，但相比去年三季度常規(guī)情況下的試劑消耗量仍有較大差距。隨著2月常規(guī)診療活動的逐步復蘇，國內(nèi)試劑消耗量開始呈現(xiàn)逐月環(huán)比改善的趨勢。從結(jié)構(gòu)上來看，試劑消耗量在三級醫(yī)院的改善情況顯著好于二級及以下醫(yī)院。3月國內(nèi)試劑消耗量已超過去年消耗量最大的8月，預計接下來每個月的試劑消耗量仍將呈現(xiàn)環(huán)比逐步增長。”

此外，記者注意到，去年邁瑞醫(yī)療體外診斷的收入增速雖然在三大業(yè)務中最快，但其毛利率水平最低，降幅也最大。

年報顯示，2022年，公司體外診斷類產(chǎn)品的毛利率為60.35%，同比減少2.16%；生命信息與支持類產(chǎn)品、醫(yī)學影像類產(chǎn)品的毛利率分別為66.33%、66.4%，分別同比減少0.06%、同比增長0.06%。

營業(yè)成本方面，公司體外診斷類產(chǎn)品同比增長28.37%至40.66億元，增幅同樣在三大主營業(yè)務中最大。對于體外診斷業(yè)務毛利率下滑的原因，邁瑞醫(yī)療并沒有作具體披露。

記者從邁瑞醫(yī)療發(fā)布的2023年5月6日投資者關(guān)系活動記錄表中獲悉，公司在生命信息與支持領(lǐng)域的大部分產(chǎn)品（如監(jiān)護儀、呼吸機、除顫率、麻醉機、輸注泵、燈床塔等）和體外診斷領(lǐng)域的血球業(yè)務等市場份額均為國內(nèi)第一。但目前，公司在市場空間數(shù)十倍于前述產(chǎn)品的高潛力、高增長業(yè)務的國產(chǎn)化率很低，如化學發(fā)光、微創(chuàng)外科等。

邁瑞醫(yī)療相關(guān)負責人表示，“欣喜的是，通過結(jié)合海肽生物在核心原料上的創(chuàng)新開發(fā)能力，公司化學發(fā)光業(yè)務的產(chǎn)品競爭力預計將在2年～3年時間實現(xiàn)對國際巨頭的追趕?！?/p>

從收入結(jié)構(gòu)上看，截至目前，生命信息與支持業(yè)務仍是邁瑞醫(yī)療的基本盤，其收入占比常年超過40%（2020年達到47%）。2022年，公司生命信息與支持類產(chǎn)品收入約134.01億元，同比增長20.15%，占公司總收入的44.22%。其中，被公司視為“種子業(yè)務”的微創(chuàng)外科收入增長超過60%（當中的硬鏡系統(tǒng)收入增長超過90%）。

在生命信息與支持領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療在2022年突破超過300家全新高端客戶，并有超過450家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。

邁瑞醫(yī)療表示，得益于國內(nèi)醫(yī)療新基建的開展和海外高端客戶群的突破，生命信息與支持業(yè)務收入在報告期內(nèi)實現(xiàn)快速增長，增速相比2021年（11.47%）顯著提升。“據(jù)公司統(tǒng)計，從可及市場角度來看，截至2022年年末，國內(nèi)醫(yī)療新基建待釋放的市場空間超過245億元，預計未來兩年對該業(yè)務線的增長將會帶來顯著貢獻?！?/p>

海外方面，邁瑞醫(yī)療稱，公司產(chǎn)品競爭力已全面達到世界一流水平，生命信息與支持業(yè)務加速滲透高端客戶群，報告期內(nèi)公司在美國市場實現(xiàn)了重大高端客戶群突破，拉動美國業(yè)務全年實現(xiàn)高速增長。據(jù)公司統(tǒng)計，監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機等產(chǎn)品去年在全球的市場占有率已實現(xiàn)市場前三的地位。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

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