在經(jīng)歷了2021年的營(yíng)收凈利雙位數(shù)增長(zhǎng)后，黃酒龍頭古越龍山2022年業(yè)績(jī)?cè)鏊俅蠓陆怠?/p>

(資料圖)

4月12日，古越龍山發(fā)布2022年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年古越龍山實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入16.2億元，同比增長(zhǎng)2.75%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.59億元，比上年同期減少1.68%；歸母凈利潤(rùn)2.02億元，同比微增0.7%。值得關(guān)注的是，第四季度原本是酒類產(chǎn)品的銷售旺季，古越龍山卻在這期間出現(xiàn)凈利潤(rùn)下滑的情況；同時(shí)，其重點(diǎn)推行的高端化戰(zhàn)略也收效甚微。

全年利潤(rùn)與前一年基本持平

去年第四季度利潤(rùn)減少

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年古越龍山的營(yíng)業(yè)收入為15.77億元，同比增加21.19%；凈利潤(rùn)為2億元，同比增加33.21%。而2022年的利潤(rùn)僅為2.02億元，基本與上年持平。

年報(bào)顯示，古越龍山的營(yíng)收主要來(lái)自酒類產(chǎn)品，2022年酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.61億元，同比增長(zhǎng)3.41%，占營(yíng)收的比重為96.3%。眾所周知，每年第四季度囊括了國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，是酒類產(chǎn)品一年中的銷售旺季。古越龍山在年報(bào)中也提到，黃酒“受消費(fèi)習(xí)慣的影響，一般第一季度和第四季度為傳統(tǒng)的銷售旺季，存在一定的季節(jié)性?！?/p>

而古越龍山卻在2022年第四季度出現(xiàn)利潤(rùn)下滑的情況。2022年第四季度，古越龍山單季度主營(yíng)收入4.99 億元，同比上升4.28%；單季度歸母凈利潤(rùn)7141.09萬(wàn)元，同比下降2.1%。

對(duì)此，酒類分析師蔡學(xué)飛表示，古越龍山的主要銷售市場(chǎng)集中在江浙滬地區(qū)，而去年江浙滬地區(qū)是疫情的重災(zāi)區(qū)，由于疫情對(duì)于整個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的封鎖，實(shí)際上嚴(yán)重影響了包括黃酒在內(nèi)的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于古越龍山的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也造成了很大的負(fù)面影響。

隨著消費(fèi)升溫，古越龍山也提高了自身的業(yè)績(jī)預(yù)期，稱“2023年力爭(zhēng)酒類銷售增長(zhǎng)12%以上，利潤(rùn)增長(zhǎng)12%以上”。

銷售費(fèi)用持續(xù)提升

線上收入同步增長(zhǎng)

2022年，古越龍山加大了營(yíng)銷力度，這就導(dǎo)致銷售費(fèi)用出現(xiàn)增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，2022年公司的銷售費(fèi)用為1.8億元，同比增長(zhǎng)6.01%，營(yíng)收占比為11.18%；與之形成對(duì)比的是，2022年研發(fā)費(fèi)用僅為0.19億元。

據(jù)了解，2022年古越龍山通過(guò)打造“只此青玉”IP，發(fā)力年輕化圈層營(yíng)銷、創(chuàng)新辦節(jié)參會(huì)等舉措加碼市場(chǎng)營(yíng)銷，其中就包括聯(lián)合抖音、快手、小紅書等新媒體平臺(tái)，策劃超級(jí)品牌日“519 愛(ài)酒日”直播活動(dòng)等，而這些營(yíng)銷活動(dòng)也給古越龍山帶來(lái)了一定的回報(bào)。

年報(bào)顯示，2022年古越龍山的線上銷售收入為1.33億元，同比增長(zhǎng)11.00%。古越龍山在年報(bào)中提到，自2021年抖音平臺(tái)放開(kāi)對(duì)黃酒的限制以來(lái)，古越龍山成為首個(gè)入駐抖音平臺(tái)的黃酒店鋪，并在近兩年取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。未來(lái)將強(qiáng)化電商產(chǎn)品的整體規(guī)劃，合理統(tǒng)籌線上線下渠道，使線上線下渠道相互促進(jìn)。

中高檔酒銷量下降

高端化轉(zhuǎn)型遇阻

作為黃酒企業(yè)龍頭，古越龍山目前已形成多品牌、多價(jià)位、多產(chǎn)品模式，產(chǎn)品線基本覆蓋高端、次高端以及中低端價(jià)格帶。但強(qiáng)化高端市場(chǎng)布局是該公司近年來(lái)的重點(diǎn)工作。

近年來(lái)，古越龍山陸續(xù)推出高端產(chǎn)品，探路高端消費(fèi)市場(chǎng)。2019年，古越龍山戰(zhàn)略新品國(guó)釀1959白玉、國(guó)釀1959青玉兩大戰(zhàn)略新品上市，定價(jià)千元以上；2022年，古越龍山又推出定價(jià)1399元的高端新品——國(guó)釀1959紅玉，進(jìn)一步完善高端產(chǎn)品矩陣。

在近期的春季糖酒會(huì)上，古越龍山·只此青玉、鑒湖1952、狀元紅麒麟系列、女兒紅桂花林藏、沈永和高端廚用酒等高端產(chǎn)品也悉數(shù)亮相。

然而高端化的實(shí)際進(jìn)展卻不盡如人意。2022年，古越龍山中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.05億元，同比微增0.83%；而普通酒產(chǎn)品的營(yíng)收則增長(zhǎng)了10.25%；銷量上，中高檔酒銷售量比上年減少了1.06%，普通酒產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)9.67%。

對(duì)于古越龍山高端化遇阻的原因，蔡學(xué)飛指出，從全國(guó)性消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，黃酒品類的場(chǎng)景社交性特征不足，更多的還是作為區(qū)域民俗飲品的存在；在商務(wù)、送禮、投資、收藏等全國(guó)性的高端應(yīng)用消費(fèi)場(chǎng)景，品牌價(jià)值感依然較弱，這就導(dǎo)致其高端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量不足，也限制了古越龍山的高端化進(jìn)展。

“當(dāng)然我們也要看到，古越龍山一直在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，也取得了一定的成績(jī)，這符合整個(gè)中國(guó)酒類消費(fèi)品牌化和品質(zhì)化的趨勢(shì)，只是像這樣的小品類名酒，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)期工程，需要大量的前置性市場(chǎng)投入，也不是一蹴而就的事情?！辈虒W(xué)飛進(jìn)一步指出。

（文章來(lái)源：南方都市報(bào)·灣財(cái)社）

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