01

短短三個(gè)月，我們安悅房地產(chǎn)就穩(wěn)定下來(lái)了。

(相關(guān)資料圖)

公司人員慢慢增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)也肉眼可見(jiàn)地上升。就在此時(shí)，安子晨做了一個(gè)大膽的決定。在河源中介業(yè)績(jī)提成普遍只給到五成的時(shí)候，他已經(jīng)將提成給到了八五成。但是，條件是員工必須通過(guò)二手房操作流程的考試，也就是說(shuō)員工專(zhuān)業(yè)水平必須過(guò)關(guān)，才能成為股東。

作為股東，就需要每個(gè)月支付一筆小額股東費(fèi)。

這樣，員工就不單純是員工，他們也是老板。他們努力工作都是在為自己打拼。

安子晨一直相信，一個(gè)人不管多么優(yōu)秀，都是走不遠(yuǎn)的。只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并肩作戰(zhàn)，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

沒(méi)想到，因?yàn)檫@一個(gè)改變，公司很快吸引了一批有能力的經(jīng)紀(jì)人慕名而來(lái)。

這一批人，成為公司最核心的一支隊(duì)伍，他們不僅自己賺到了錢(qián)，也為公司創(chuàng)造了不少利益。這個(gè)利益不單單是金錢(qián)上的，主要是公司的氛圍，他們的成功，影響著更多的同事，大家都會(huì)朝著他們?nèi)ヅΑ?/p>

他們也在后來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)跌宕起伏的動(dòng)蕩中，一直把安悅房地產(chǎn)當(dāng)成自己的家，不離不棄。

其中周浩天，吳青等人，更是在安子晨跌到谷底時(shí)，依然跟隨著我們，和我們一起共度難關(guān)。

02

公司人員多起來(lái)之后，安子晨又多了一項(xiàng)工作。

那就是公司的培訓(xùn)講師，主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新同事，有時(shí)也要主持一些簡(jiǎn)單的會(huì)議，比如讓優(yōu)秀員工，分享開(kāi)單的技巧、成功的喜悅等。有時(shí)我在臺(tái)下，看著臺(tái)上侃侃而談的他，不禁感慨：做老板不容易呀，連講師風(fēng)范都練出來(lái)了。

只要他開(kāi)新人課程，同事們沒(méi)事的都會(huì)過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，其中不乏一些老同事。

有人說(shuō)：“你又不是新人，怎么也過(guò)來(lái)了?！?/p>

“安總帥氣，我就喜歡看他在臺(tái)上講課的樣子，不行??！”

同事們坐在一起，嘰嘰喳喳，挺熱鬧的。

有時(shí)，陳彤也會(huì)過(guò)來(lái)，她似乎不太喜歡女同事和安子晨太親近。所以，只要陳彤在，大家就會(huì)安靜許多。

周浩天頭腦靈敏，過(guò)目不忘。吳風(fēng)有才又搞笑，是個(gè)很有趣的人。他們哥倆是一個(gè)經(jīng)典搭檔。公司的團(tuán)建活動(dòng)，一般上都由他們倆組織。

由于公司人不多，組織起來(lái)比較容易。我們經(jīng)常會(huì)去徒步，去河邊玩水，去漂流等，僅一年多時(shí)間，河源大部分景區(qū)都留下了我們明媚的身影，還有我們歡快的笑聲！

不僅如此，周浩天還經(jīng)常發(fā)起團(tuán)隊(duì)PK，輸了需徒步10公里，或者請(qǐng)全公司吃飯等。

在他的組織下，公司的氛圍越來(lái)越好，同事們都擰成一股繩，齊心協(xié)力地努力開(kāi)單。

03

2014年，公司已經(jīng)成為百人的團(tuán)隊(duì)了。

第三家分店已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，公司人員還在增長(zhǎng)著。

這時(shí)候的我們，包括公司的股東們，都是一群意氣風(fēng)發(fā)，充滿(mǎn)斗志的年輕人，我們努力工作，盡情玩耍，肆意揮灑著我們的青春。

半年后。安子晨在河源市中心位置買(mǎi)了一套大三房，他準(zhǔn)備和陳彤結(jié)婚了。他們兩個(gè)的感情一直很穩(wěn)定，就像我們的事業(yè)一樣，雖偶爾有些小波動(dòng)，但是最終還是平穩(wěn)地發(fā)展中。

他們倆在一起多年，雙方家長(zhǎng)也一直在催婚，但是安子晨事業(yè)剛起步，他將所有精力都投入到了工作中。如今，他總算小成所成，終于可以給陳彤一個(gè)盛大的婚禮了。

他的新房已經(jīng)在裝修中，只等裝修好，就結(jié)婚。

可謂是愛(ài)情事業(yè)雙豐收，羨煞旁人。

陳彤之前一有空就跑到公司來(lái)找安子晨，仿佛宣示主權(quán)一般，恨不得全公司都知道她是安子晨的女朋友。最近倒是很少見(jiàn)到她，聽(tīng)說(shuō)，她現(xiàn)在有空就跑到新房去了。

她要將新房裝修成她喜歡的樣子。

女同事們都很羨慕陳彤，背地里甚至有人說(shuō)：“陳彤上輩子是拯救了銀河系吧，不然這輩子怎么能遇到安子晨這么好，這么優(yōu)秀的男人呢！”

04

而我作為安子晨的搭檔，安悅房地產(chǎn)的創(chuàng)始人之一。

聽(tīng)著同事們“李總、李總”的喊，我時(shí)常有點(diǎn)恍惚。我一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的女孩，初中畢業(yè)就跟著老鄉(xiāng)到外面繁華的大城市去打工，在工廠(chǎng)的流水線(xiàn)上，日復(fù)一日地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作。

不甘于現(xiàn)狀的我，后來(lái)報(bào)電腦培訓(xùn)班，開(kāi)始學(xué)習(xí)電腦。在電腦班里，我認(rèn)識(shí)了韓城。韓誠(chéng)是一個(gè)很有上進(jìn)心的男孩，在他的幫助下，我從一名廠(chǎng)妹變成了一名業(yè)務(wù)員。專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的空調(diào)銷(xiāo)售。

韓誠(chéng)就像是我人生中遇到的一道風(fēng)景，曾經(jīng)那么的美麗。可是在歲月的洪流中，漸行漸遠(yuǎn)了。

但是，不可否認(rèn)，他推動(dòng)了我人生中的發(fā)展。

因?yàn)樗?，我回到了河源。遇到了安子晨，又陰差?yáng)錯(cuò)成為了一名曾經(jīng)想都不敢想的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。在此期間，我深刻地明白了一件事。學(xué)習(xí)不僅僅是在學(xué)校，在社會(huì)依然需要不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷地進(jìn)步。

同時(shí)，我也明白學(xué)歷是一個(gè)人的敲門(mén)磚。所以，自從回河源后，我報(bào)考了成人大專(zhuān)市場(chǎng)管理專(zhuān)業(yè)。

在安悅房地產(chǎn)成立的那一年，我已經(jīng)順利拿到了畢業(yè)證。同時(shí)，我還拿到了計(jì)算機(jī)證、會(huì)計(jì)上崗證等。

安子晨和我是一類(lèi)人，他中專(zhuān)畢業(yè)，也比我晚一年拿到了函授大專(zhuān)證。但是，對(duì)公司的發(fā)展，他有比我更清晰的方向，他是掌握公司大局的人。

我則比較輕松，仿佛只需做好李總的角色，在背后默默支持他就可以了。

我從來(lái)沒(méi)有想到，名不經(jīng)傳的我們，居然在河源中介行業(yè)，有了一席之地。如今，唯一的遺憾也許就是，安子晨準(zhǔn)備結(jié)婚了，而我還沒(méi)有男朋友。

其實(shí)，這么多年，也不是沒(méi)有人追求，是我拒絕了。

也許是因?yàn)?，身邊有安子晨這么優(yōu)秀的男孩，已經(jīng)看不到其他男孩子。我一直在想，不如遇到心動(dòng)的，我寧愿單著也不將就。

05

就在所有人都以為，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好，我們公司也會(huì)越來(lái)越好時(shí)，危機(jī)已經(jīng)悄悄襲來(lái)，只有我們都沒(méi)有意識(shí)到。

最開(kāi)始是有同事反映，銀行放款時(shí)間太慢了。

我一開(kāi)始還以為只是個(gè)別情況，只讓售后工作人員那邊多跟進(jìn)銀行。

接著，我也接到了幾個(gè)月前成交的業(yè)主的電話(huà)。

他問(wèn)：“李總，我那套房子都過(guò)戶(hù)三個(gè)月了，怎么還沒(méi)有放款？”

之前一般上，銀行他項(xiàng)做好之后，一個(gè)月內(nèi)都會(huì)放款，最長(zhǎng)也不會(huì)超過(guò)三個(gè)月。想起同事們反映的情況，我意識(shí)到情況也許比較嚴(yán)重。

我只好跟業(yè)主說(shuō)：“您先別急，我先去銀行了解下情況?！?/p>

我先打電話(huà)問(wèn)了售后清姐。

清姐負(fù)責(zé)全公司的貸款事項(xiàng)，她做事謹(jǐn)小慎微，極少出錯(cuò)，但也因此，讓同事們覺(jué)得畏首畏尾。

她說(shuō)：“是的，已經(jīng)遇到好幾單了，我也催了銀行幾次，但是銀行說(shuō)政策問(wèn)題，沒(méi)有辦法，只能等。而且不僅建行、工行如此，就連郵政也開(kāi)始了?！?/p>

清姐說(shuō)的三個(gè)銀行都是我們一直合作的銀行。

我終于意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，便找安子晨商量對(duì)策，但目前這種情況怎么辦才好！

06

安子晨說(shuō)：“政策問(wèn)題，誰(shuí)都把控不了。如今只能找下經(jīng)理、合作的銀行經(jīng)理，看有沒(méi)有其它辦法了?！?/p>

次日，安子晨就約了我們經(jīng)常一起合作的銀行經(jīng)理吃飯。

他說(shuō)：“安總，現(xiàn)在上面把控很?chē)?yán)，我們實(shí)在沒(méi)有辦法?！?/p>

“那我們能加快嗎？”

“那至少也要半年才能放，但是我也不敢保證。不過(guò)加快了的，我們會(huì)將他排到前面，等到時(shí)可以放款時(shí)，就會(huì)按順序先放前面的。”

我們沒(méi)有想到，一時(shí)之間，政策說(shuō)加緊就收緊了。

也只能說(shuō)服業(yè)主出費(fèi)用去加.快了。

因?yàn)椋u(mài)房子的都是比缺錢(qián)的業(yè)主，不缺錢(qián)誰(shuí)賣(mài)呢！

然而，對(duì)于放款，銀行依然不能給一個(gè)準(zhǔn)信。

每天都很多業(yè)主，過(guò)來(lái)公司，將我們堵在辦公室，問(wèn)銀行什么時(shí)候放款！我們沒(méi)有辦法，有時(shí)甚至帶著業(yè)主去銀行，問(wèn)放款事宜。

那一段時(shí)間，我們幾乎都沒(méi)有辦法好好帶客戶(hù)看房。

甚至，有時(shí)一切都談好了。業(yè)主得知銀行放款最快可能半年，有可能更久，有些業(yè)主連合同都不簽了。

07

原本以為，去銀行鬧的業(yè)主多了起來(lái)，放款的速度會(huì)稍微快一些。

好不容易熬過(guò)了三個(gè)月的艱難時(shí)光。然而，放款依然遙遙無(wú)期，連銀行貸款也越發(fā)艱難。

政策突然收緊，房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)眼就艱難起來(lái)，之前成交的房子，沒(méi)有放款的，現(xiàn)在天天都在催放款。

如此又過(guò)了半年，政策依舊，沒(méi)有一點(diǎn)放松的跡象。一直火熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)，仿佛突然之間走向低迷了。

很多中介開(kāi)始迷茫，陷入兩難的境地，不開(kāi)單，沒(méi)法生存。開(kāi)單，同樣沒(méi)法生存。

很多同行已經(jīng)頂不住，轉(zhuǎn)行做其它了。我們公司原本熱熱鬧鬧的團(tuán)隊(duì)，也有一部分人選擇離職，還有一部分人掛著公司的名，以請(qǐng)假的形式去做其它工作了。

他們也很無(wú)奈：“我們總要生活?。　?/p>

好在，公司最開(kāi)始的那一批股東，依然堅(jiān)定地和我們站在一起，死磕房地產(chǎn)。

“風(fēng)雨之后，總會(huì)有彩虹。”

我們努力著，期待著。

屋漏偏逢連夜雨，就在這時(shí)，安子晨的父親忽然病倒了。

（第6章完）

作者：花向暖，一個(gè)喜歡寫(xiě)故事的寶媽。關(guān)注@花向暖情感故事，在他人的故事里，體驗(yàn)生活的酸甜苦辣。

關(guān)鍵詞：